三．天翼云业务
1.云主机产品介绍
云主机是一台你看不见、但可以使用的pc服务器，实现用户网站部署、系统应用 或文件存储等功能。通过省crm下单创建帐号，登陆自服务门户订购；订购成功后，可以通过windows远程桌面或者ssh直接使用。
中国电信天翼云主机是基于中国电信云资源池，为客户提供按需租用计算能力及相应存储、网络能力等的服务。云主机业务提供多种规格的虚拟机（cpu、内存、系统存储盘）、存储空间、互联网独享带宽等资源以及负载均衡。
1.1云主机与传统服务器的对比
1.2云主机目标客户
1.2.1政府类客户——政务云
■市场分析
自2016年北京“首都之窗”全部26个业务系统迁入金山政务云后，服务可用性提高数倍，年服务中断时间控制在3分钟内，大大提高了首都门户系统的可靠性，同时以云服务为依托，发展多个全新业务系统，更好地贯彻了惠民便民为民的政务服务精神。
2016年10月上海市人民政府办公厅印发《上海市电子政务云建设工作方案》，基本原则指出“　坚持政府主导、市场参与。创新电子政务云建设管理模式，通过政府采购，依托市场化专业团队，高效搭建电子政务云平台，为全市提供统一云服务。坚持集约高效、开放融合。有效整合横向和纵向软硬件资源，消除信息孤岛，形成逻辑一体、开放共享的良好格局，推动电子政务创新发展。坚持规范有序、安全可控。建立社会化建设运维模式下的政府信息化资产安全保护制度，加强网络安全体系建设，强化安全管理责任，妥善处理创新发展与安全保障的关系，确保政府信息安全。“
■需求分析
□政务公开需求，便民服务项目开展，消除信息孤岛。
□保密性，安全性要求较高，确保政府信息安全。
□涉及国家重要基础信息的信息系统，需要符合等保三级。
■重点功能
□具备批量开通云主机能力，达到快速部署。
□提供ddos防护，网站安全检查和防护，病毒防护等云安全产品，提供渗透测试服务。
□提供vpc，用户可自行定义网络拓扑，方便灵活；可自定义子网acl，提高安全性。
□磁盘备份，保证数据安全。
□提供三级等保资源地，同时可针对云主机上部署的业务提供三级等保测评服务。
□提供从解决方案，环境部署，安全代维等全流程的上云服务。
■竞争环境
□2014年，中国电信天翼云获可信云2013-2014政务云服务奖，而浪潮云连续两年（2015，2016）获可信云政务云服务奖。同时，2016年9月，阿里云电子政务云平台首批通过党政部门云服务网络安全审查（增强级），并且华为云也是天翼云的一大强劲竞争对手。
1.2.2金融类客户（传统金融）——金融云
■市场分析
□it建设成本高。受经济下行压力影响，金融机构自身的利润率在下降，而it成本升高加剧了金融机构的压力。
□海量用户的运营。传统金融机构线上的用户运营能力相对来说经验不足。
□传统it架构扩容麻烦，业务上线时间代价大。
□2016年7月银监会在《中国银行业信息科技“十三五“发展规划监管指导意见（征求意见稿）》中指出，银行业要探索构建私有云平台，采用成熟度高、开放性强的计算虚拟化、容器虚拟化、分布式存储、网络虚拟化等技术，建立资源池，形成资源弹性供给、灵活调度和动态计量的私有云平台。
■需求分析
□希望降低资源重置成本。
□安全性要求较高。
□银行增值业务系统能够快速部署
■重点功能
□提供ddos防护，网站安全检查和防护，病毒防护等云安全产品，提供渗透测试服务。
□提供vpc，用户可自行定义网络拓扑，方便灵活；可自定义子网acl，提高安全性。
□磁盘备份，保证数据安全。
□提供三级等保资源地，同时可针对云主机上部署的业务提供三级等保测评服务。
■竞争环境
□阿里金融云已服务了中国银行、广发银行等数十家银行，阳光保险集团、众安保险等50多家保险公司，银河证券、中信建投证券等70多家证券公司，陆金所、红岭创投等千余家互联网金融企业，共计超过2000家金融机构。
□腾讯金融云依托腾讯18年海量数据运营能力等优势，其服务分布在银行、保险、券商等领域，如微众银行、泰康人寿、广发证券等2000多家客户，共累积了27种金融各种主流应用场景的解决方案。
□华为云已经服务于全球300多家金融机构，其中包括全球十大银行中的六家。
□华为长于硬件，短于生态和场景，软件方面较为欠缺；腾讯云为客户打造了一个具有强社交属性的生态系统，但金融属性尚不完善；阿里金融云虽优势明显，但步伐较慢，很多潜在客户可能已被国内及国外竞争对手所覆盖。三者均未能构建起完整的云生态。
1.2.3互联网类客户——游戏云，视频云
■市场分析
□2016年是直播元年，即使受到广电总局对直播行业的影响，yy，斗鱼火热不减，与此同时，微博，qq，淘宝也增设了直播功能，直播以其社交化，内容化，垂直化，广告平台化等特点，越来越受到市场的青睐。受到vr等影响，2017年直播行业潜力依旧看好。
□直播的火热强有力的推动了产业的复兴，然而直播背后海量内容讯息的存储和分享带来带宽成本巨大，平台提供的内容能否适应不同类型的终端设备等挑战。而视频云服务可以极好的解决这些挑战。
■需求分析
□对主机性能要求高，高网络传输，高磁盘读写，低延时。
□关注防火墙、负载均衡等网络安全保障体系。
□弹性需求，希望按需租用资源。
□码流大，并发量大。
□对价格敏感。
■重点功能
□提供ddos防护，网站安全检查和防护，病毒防护等云安全产品，提供渗透测试服务。
□提供镜像专区，帮助用户快速部署建站。
□支持云主机，宽带升级。
□提供软件防火墙。
□提供负载均衡服务。
■竞争环境
□乐视云全面支持 4k 、360度全景、vr实时直播、h.265等新一代视频技术，是全球首个基于产业链垂直整合、全面开放的跨行业、全终端视频云服务生态系统创立者。乐视云成功服务于熊猫tv、战旗tv等互联网企业。
□在游戏云方面，金山云已为国内90%重量级游戏发行商和研发商提供一站式云服务解决方案；在视频云方面，金山云研发前瞻性产品功能，如美颜、美声、鉴黄等，很大部分的直播平台都在使用金山云服务。
1.2.4中小企业客户——企业云
■市场分析
□云服务因其提供的低成本、高效率的服务符合企业发展的需求而受到广泛的关注，通信渐渐融入生活，融入日常工作中，云服务在企业中的应用是必然的发展趋势。
■需求分析
□有门户，办公应用等基础的通用应用需求。
□缺乏相应的技术，缺乏专业维护人员。
□未来对数据，智能和整个生态要求较高。
□安全性要求，保密性要求。
□弹性需求，希望按需租用资源。
□对价格敏感。
■重点功能
□基础资源集中运维，降低管理成本。
□提供上云服务。
□支持云主机，宽带升级，存储等根据业务需求进行扩展，降低成本。
■竞争环境
□2016年初，金山云中标北京市经信委针对政府购买的企业管理云服务，共计200个服务包，作为信息化基础服务免费提供给中小企业使用一年。
□2016年7月，金山云与惠普达成云计算业务合作协议，合作范围涉及医疗，银行，游戏业等。