“教育培训行业本质上来讲与美容美发行业相似，都是服务行业，都需要人，但不管是美容美发还是餐饮行业，业务复杂程度与产出都不及教育，但信息化渗透率却远高于教育。教育行业在2014年以后开始改变，国内在线教育活跃，行业形势利好，类比其他行业，我们的创业逻辑是看得到的”。
8月14日，在全国股转公司与上海证券报社联合主办的“前行的力量”新三板大型调研活动上，校宝在线董事长张以弛金句频出。
调研活动中，上海证券报编委、新三板主任王晓峰、全国股转公司信息统计部高级经理吕蒙、数位上海证券报记者与由十几家证券机构组成的随行团，与校宝在线董事长张以弛、首席技术官孙琳、首席运营官李杰等团队高管就教育市场、校宝在线自身发展与融资情况进行了深入交流。
教育市场洞察
当被问到近年来教育市场的变化，张以弛如上文所言，以美容美发行业的发展做了生动的类比，指出校宝在线在教育市场中的发展逻辑与其他行业有着共同的趋势。
传统行业业务信息化要经历业务数据化、数据标准化两个过程，之后才会有生态的建立。
比如传统的酒店、机票订购，携程把这些过程数据化、标准化，现在也提供保险等增值服务，建立一条生态链。
这件事情我们也在做，校宝目前联合保险公司推出定制化教培责任险，也是让教育生态链更加完善。
张以弛
关于校宝在线自身发展
调研团
在教育信息化市场中，校宝在线的优势是什么?
校宝在线兼具产品力、渠道力与品牌力。
经过近10年沉淀和迭代，我们的产品全面覆盖教育培训机构和全日制学校领域，校宝erp、校宝秀、校宝收银宝、校宝家等产品都是非常贴合教育从业者需求的。而且我们有强大的直销团队和渠道合作伙伴，在销售层面具有优势。
这使我们的品牌声量不断增长，很多对教育信息化有了解的校长、老师都知道校宝在线。
张以弛
调研团
校宝在线发展过程中的人员配置有何变化？
校宝团队不断扩大，目前拥有近700人的精英团队。我们的产品是教育服务平台，以及目前在做的增值服务。虽然在存量上，竞品的存量总和是校宝在线的二分之一，但当你前往一家培训机构，大概率仍旧是纸质办公，因此我们通过增加人员配置进一步提高市场占有率，帮助更多机构实现教育信息化。
张以弛
关于融资
调研团
蚂蚁金服连续领投了校宝在线c1轮与c2轮，对双方而言有何意义？
首先，蚂蚁金服认可我们现在做的事情，因为我们是在帮助大家寻找更好的提升教育服务的路径。
其次，蚂蚁金服与我们在服务对象上是有共识的，蚂蚁金服一直努力为广大消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务，校宝在线最初定位于服务最广大的民办教育学校及机构，如今扩展到全日制学校，为推动教育服务加速进步而不断努力。
相对应的，蚂蚁金服能为校宝提供业内领先的综合金融能力，涵盖收单、分期、理财、贷款等几乎所有场景。校宝基于蚂蚁金服的能力，结合机构在校宝的业务数据，就可以为机构提供极具竞争力的金融增值服务。
张以弛