文：中康cmh
在2016年年末的那场央视医生回扣暗访门中，上海某大型医院中招。上海等级医院一时间被推上了舆论的风口浪尖，院内销售的营销模式也必须直面巨大挑战。上海的等级医院药品市场竞争现状到底如何？在营销变革的压力之下，市场的top100用药或首当其冲？
2016年上海市等级医院市场的总规模为706.3亿元，较2015年同比增长14.3%。从各个季度的环比增长来看，在年末、春节假期间对药品的需求有所下降，但总体保持稳定的增长趋势。
2015年-2016年上海市等级医院市场总规模（亿元）与增长率
中西药占比方面，中成药的占比在2016年较2015年上升0.5个百分点。从季度来看， 中成药的占比从2015年q1开始增长，到2015q3达到16.5%，在2015q4直降到两年最低点15.2%，而在2016年q1再次保持增长趋势，于2016年q4达到两年最高值16.6%。
2015年-2016年上海市等级医院市场中西药占比
2016年上海市等级医院top100的销售额为285.54亿元，同比2015年top100增长14.86%，占上海市总体规模的40.43%。top100品种中，化学药有75个，生物制品为13个，中成药仅有12个。在适应症方面，有20个品种属于心血管系统药物，抗肿瘤和免疫调节剂、全身性抗感染药均有19个。抗肿瘤和免疫调节剂是top100中份额最大的品类。top10 中排名第一的是全身性抗细菌药注射用盐酸头孢替安（销售额9.32亿元，份额1.32%），其次为氯化钠注射液（7.56亿元，1.07%），中成药中排名最高的是舒血宁注射液（3.80亿元，0.54%）。
2016年上海市等级医院销售额top100品种（单位：亿元）
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