2018-05-28 06:02 | 浙江新闻客户端 | 记者 王健 通讯员 齐敏
梅山湾畔，康达医疗健康产业园即将建成投产
孟夏之日，万物并秀。梅山湾畔，一座现代化的智能工厂拔地而起。登高俯瞰，13座标准化厂房向心分布，犹如一朵盛开的太阳花，蓄势待放。
2015年9月，康达投资25亿元建的这个医疗健康产业园，它集研发、生产、销售、培训、临床、教学于一体，是国内单体最大的医疗器械工厂。这里每一个细节，都严格按照“中国制造2025”的标准打造。落户2年多，它正带领着宁波乃至浙江生命健康产业腾飞发展。预计到2020年，康达将实现总产值100亿元。
20年前，它只是一家位于黄浦江畔的贸易公司，鲜为人知；20年后，它已发展成为浙江医疗器械制造企业的龙头，万众瞩目。日前，记者走访上海和宁波两地，为你揭秘康达的发家史和国产医疗器械打造“民族品牌”的艰辛路。
十年如一日 深耕医疗器械领域
机会总是留给有准备的人，这话用在郭咏梅、郭咏阳姐弟身上再贴切不过。上世纪末，姐弟俩认准高端医疗器械领域，一头扎进去，一干就是二十多年。这份坚守，在这略显浮躁的时代弥足珍贵。
建设中的康达医疗健康产业园
上个世纪九十年代，飞速发展的中国经济对高端医学影像设备的需求与日俱增。然而，国内缺核心技术，大部分靠进口。在上海口岸，一批先知先觉的贸易公司迅速盯上这块蛋糕。郭家姐弟执掌的康达便是代表之一。
“说实话，公司成立之初，我们和大多数贸易型企业一样，既没有引入技术和专家的能力，也没有与国外企业合作的基础。”而今已经华丽转身，将产业做到了数十亿的康达集团总经理郭咏梅，谈及过往直言不讳。“当时，我们的最大优势就是熟悉中国市场和能提供强有力的售后服务。”
话虽如此，可事实上郭家姐弟是有浓厚技术背景的。而今已是康达集团董事长的郭咏阳，他本人就是技术工程师出身，最早他在上海一家国有医疗器械厂做工程师，就专门给大型医疗器械做维修。
康达的第一次跨国合作，精准的选择了意大利gmm公司，这是全球最大的数字多功能x线机制造商。gmm公司的优势在研发和制造，但它要进入中国，必须找一家熟悉中国市场的合作伙伴，并能够提供售后服务。康达无疑是不错的选择。双方一拍即合，1998年底，康达拿下gmm公司的中国总代理。
2015年9月，康达落户宁波梅山，并成立子品牌“康达洲际”
“针对gmm公司的产品，我们迅速派出一支专业的售后服务团队分赴全国各地。只要客户有需求，售后人员第一时间上门，解决产品在使用过程中的任何问题。”郭咏梅说，康达精心打造的这支售后团队，迅速获得客户认可，也得到意大利制造商的认同。
随着代理产品增多，康达的服务团队也日渐壮大。“对康达而言，做技术服务是立足之本。我们唯有提升技术服务来不断打磨团队，才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。”作为掌舵人，郭家姐弟牢牢抓住技术服务这条主线，深耕中国市场，重磅打造自己的技术团队。很快，康达成立自己的注册部、质量部、研发部、生产部、售后服务部等部门，协助代理产品进入中国市场。
合作模式的创新，让上游制造商尝到了甜头，主动找康达合作的国际制造商越来越多。比如，意大利technix公司、芬兰的planmed公司陆续与康达展开合作。康达的合作伙伴也从欧洲扩大到亚洲、美国等区域，并先后与加拿大、芬兰、韩国、日本等国的医疗器械制造商深入合作，代理产品也从单一的普放类到大型医学影像设备。
参展中的康达洲际
到2008年，康达所代理的产品超过50多种，包括磁共振、ct、核医学设备、高能直线加速器、彩色超声、数字x线机、数字胃肠机、乳腺x线机、口腔三维ct、c臂手术系统、骨密度仪、口腔诊疗设备等丰富且完整的产品线。
十年如一日在医学影像领域的耕耘，康达已积累了一支由200多名专家组成的研发团队。从售后服务走向研发生产，此时的康达集技术、人才、市场等要素于一身，转型做中国人自己的产品，水到渠成。
借“中国制造2025”东风 抢滩梅山再起航
心怀梦想，勇攀高峰。2008年仲夏的上海滩，康达医疗器械（上海）有限公司成立。这家靠国际贸易起家的公司，正式进军医学影像和口腔医疗设备领域。
康达从dr产品“单点突破”，靠多年来的攻克，研发了包括高压发生器、中央控制系统、数字图像采集和图像处理软件等核心零部件。2008年秋，康达自主研发生产的首款产品——带智能定位功能的dr（直接数字化影像系统）问世。它的出现，迅速在全球医疗器械领域引发震动。
参加展会的康达洲际
为何这么说？目前dr虽已被广泛应用，但在十多年前，长期被垄断的dr卖到中国来动辄两三百万，且售后和零部件更换费用高，且很不便。这台康达产的dr一举打破全球垄断，品质完全可以与国际同类产品媲美。短短数年间，国产dr经多轮更新换代，价格已降至20万左右。
康达的探索，为自主创新的国产医疗设备打破全球垄断，提供了很好的中国样本。
首次转型的康达，迅速敲开研发制造的大门。2009年，康达一举收购兼并新黄浦公司，开始了胃肠机的研发生产；2010年，康达生产出第一台移动dr及乳腺机；2011年，收购森德，开始了牙科综合治疗台的生产；同年收购示才，进行脑卒中风险筛查产品的研发生产；2012年收购医学科技，孵化c型臂项目；2013年收购上海久和，产出第一辆医用体检车；2014年收购卡勒幅，开始mri（磁共振）的研发……
手握优质资源，康达亟待重新整合，扩大规模再生产。2015年春天，郭咏梅、郭咏阳姐弟俩几乎访遍全国每一个省会城市，她们要布局新的生产基地。多轮拉锯式考察、洽谈，康达正准备将旗下最大的生产研发基地落户武汉光谷。这时，宁波梅山进入到康达董事会的视野。仅用了半个月时间，康达改变原先的想法，选择落子梅山。
参展中的康达洲际，其产品均产自宁波梅山
此时，宁波正在申报全国首个“中国制造2025”试点城市，这和康达“致力打造领先全球的医疗器械产品‘4.0+e’的核心理念”不谋而合。宁波梅山凭借开放和敢为天下先的绝对优势，引来康达这只“金凤凰”。康达顺利在梅山注册全新子品牌“康达洲际”。
今年是康达制造十周年，恰逢康达洲际一期建设投产。“落户梅山两年多，康达洲际和康达均已实现跨越式的发展。”郭咏梅说，和上海总部相比，康达梅山基地整整扩大了10倍。而今的康达，已经具备了从普放类产品到大型医学影像设备的研发生产能力，产业链也从研发、生产、制造延伸到临床、教学。同时，引进国际顶尖专家团队，实现国内、国际互动，探讨分享成果；完善了售后服务体系，通过大数据对分散在全国各地大型医疗设备体系，实时维护和保障。
海外并购 致力打造民族品牌新标杆
5月的梅山，生机蓬勃，崭新的康达医疗健康产业园竣工投产在即。
在这座完全采用工业4.0标准构建的现代化工厂内，每个环节实现全智能化监管，通过内置式追溯芯片和条码，结合环环相扣的oms、wms、tms、bms、erp系统，对进出的每个零部件的入库、检测、存储、生产、发运、安装、使用等进行动态管理和追溯。通俗的理解，就是给这里的每个零部件装上智慧芯片，在它的整个生命周期中出现任何问题，芯片“大脑”实时报告给康达大数据中心。这意味着，从这里出产的任何一台产品出了问题，康达都能第一时间找到病根，并迅速给出精准的售后服务。
领导考察康达洲际
“康达要让每个中国人都能用得起中国智造的高端医学设备，为中国大健康产业的发展而奋斗。”郭咏梅说。
一直以来，康达这么说，也在这么做。从供给侧角度破题，提升产品和服务的品质是一条路径；走出去引进来，加速海外并购，则是另外一条路径。在致力于打造医疗器械民族品牌新标杆的路上，康达坚持双管齐下，再攀新高。
“最早，我们和意大利gmm公司从贸易合作开始，到共同研发，到后期的共同生产，到现在我们已成为他的股东。二者的合作取长补短，大大提升共同研发的水平，迅速打开全球市场。目前，康达占gmm公司31.8%的股份，今年还将增持，并计划在米兰上市。”郭咏梅透露。
国外专家为康达产品点赞
这些年，康达海外投资和并购之路稳健而高效。从2014年入股欧洲最大的放射设备制造集团意大利gmm公司后，一发不可收拾。当年，康达控股加拿大上市公司idc；2015年，康达在韩国首尔设立医学影像软件研发中心；2016年，入股世界排名第四的乳腺x线机制造商意大利ims公司；2017年，联合马云和国内的其他企业，共同出资3亿欧元全资收购世界排名第六的超声企业意大利百胜集团；2018年，康达正在谋划着下一盘大棋，和国内顶尖科研院所和高校，建设一个国家级重点实验室……
“我们和世界顶尖企业合作，消化核心技术，再融入新技术，对产品和服务升级换代后，再进行国产化。既打破了垄断，降低了成本，还保障了品质。”郭咏梅说，“尤其和世界五百强合作，最终把技术转化为本地化，就非常有意义。”
康达洲际飞天apsaras1.5t磁共振
惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。今年3月24日，一场国际医学影像论坛在宁波三江口拉开帷幕。论坛上，康达最新创新成果——飞天apsaras1.5t磁共振亮相，惊艳全场，引来国内外专家一致好评。很快，这款产自宁波梅山的磁共振拿到数十台订单。这两年，康达口腔ct、骨密度仪、飞天32排16层ct、us-8彩超、1.5t磁共振等高端产品相机研发生产。今年年初，康达智造的40台车载dr，被当作“国礼”送给柬埔寨。四月初，康达陆续推出10多款新品，其中多项产品和技术填补浙江高端医疗设备制造领域的空白。
从售后服务到普放类产品的生产研发，再到高端影像设备的智造，康达稳扎稳打、步步为营。正因为有以康达为代表的一批智造企业的崛起，中国高端影像设备市场突飞猛进，日渐成熟。向尖端领域进军，康达义无反顾。郭咏阳透露，他们正在攻克全球领先的高能直线加速器、pet 3.0 mri、pet 7.0 mri和第四代肿瘤治疗设备bnct等，并取得突破性进展。
改革潮涌，激荡神州。在改革开放40周年之际，康达站在新的历史起点再出发，迈向新时代的步伐更加铿锵有力、稳健豪迈。
（本文图片由通讯员提供）