可以帮助客户做什么:
【1】商业模式创新、设计与优化,正确处理企业与市场的关系模式,正确实施基于商业生态的经营战略,并取得最佳经营效果;【2】现行商业模式评估;【3】从一种模式向另一种模式转型,如从传统模式向新模式转型,从一体化模式向平台模式转型,再如从oem商和渠道商向品牌商转型等;【4】业务设计与盈利模式设计;【5】商业生态圈构建和商业合作伙伴的发展、整合与管理;【6】企业经营体系的完整设计与建设。
智栈的核心技术观点:
商业模式,是企业与市场的关系模式,是企业对商业世界的参与模式。生态型商业模式,即基于商业生态的企业经营模式或业务经营模式,是商业模式的一种。无论意识到与否,无论是主动还是被动、核心还是外围,越来越多的企业已身处各个维度和范围的商业生态系统之中,企业经营不再仅仅是企业边界内的事。
趋势的力量来自于对商业世界的重构所创造的价值,重构成为分散式增强型结构的生态系统。每个主体只做自己最擅长的事,把企业的价值性活动链条做短、做强、做到极致,其余功能由生态系统提供。企业从基于自有资源和能力的经营,走向基于生态资源和能力的经营;从短板经营,走向长板经营。基于生态系统的经营者的优势是显而易见的,在生存和进化的对比中,一棵树再大也难敌一片森林。
商业模式不是互联网模式、不是商务模式,更不是某种商业策略或技巧——尽管还有很多人这样认为,而是商业生态时代的企业事业模式。企业的商业模式通过各项功能的生态化体现,包括研发、技术应用、产品经营、服务和市场等功能,不同功能可能是分处在不同的“圈圈”之中。
每个企业需要找到自己有效的价值定位和商业逻辑,并构建与生态系统相融的企业经营体系。生态模式下,企业商业模式有三种基本范式:价值基础平台模式、产品经营体模式、功能单元平台模式。“平台”和“靶向”是新商业时代两种基本的经营和战略思维。
企业商业模式的实际形态,包括企业边界,是其个性价值与市场和商业生态系统“互动”的结果,也是企业家洞见、逻辑能力,甚至个人追求的映射,具有鲜明的个案特色。商业模式内涵的任何一处不同,都可以看着是另一个商业模式,严格的说,商业模式有千万种。换一个角度,也可以说,企业商业模式设计和创新、改进的空间可以是无限的(当然,未必都是有效的)。
个性价值是各主体参与市场和商业生态系统的“门票”,也是对市场和生态系统的价值引力和控制力。个性价值管理事关对应主体在市场和商业生态系统中的地位和成就。商业模式,也可以定义为企业个性价值的经营模式。由缺乏个性价值和个性价值秩序的主体集合而成的商业生态系统,就如同没有引力的星系,必然会分崩离析,因此,个性价值管理不可或缺,而且应该先行。
新范式下,企业战略发展的基础并没有改变,但有不同。战略发展仍须建立在有效理性(或说“洞见”)基础上。洞见有三类:(1)技术洞见;(2)需求洞见;(3)结构洞见,指对商业系统的结构性价值和机会的洞见,这是可以产生最多洞见的领域,也是商业模式创新的沃土。某种意义上,也可以说,企业商业模式创新就是对洞见的实现。其中,在主要由技术驱动的产业领域,需求和结构有可能被新技术重塑,技术洞见才可以作为企业战略发展的基石,但是,结构洞见仍不可或缺——对商业世界的解构和重构考验着当下及未来每一家企业的智慧与实践艺术。
(资料来源:上海智栈企业管理事务所)