在中国化妆品代工领域，如果你要问现在排名第一的代工厂是谁？相信不少人都能说出来是科丝美诗。
2017年，科丝美诗中国销售额为21.7亿元，仍是中国市场毫无争议的化妆品oem/odm龙头企业。
不过，你也许知道科丝美诗常年霸占中国化妆品代工“no.1”的位置，但你绝对不知道科丝美诗还是化妆品代工领域的“黄埔军校”。
这不，现在就有一家化妆品代工企业，它的掌舵者就是科丝美诗前高管，它的研发团队也是由原来科丝美诗研发工程师组成。
不仅如此，这家代工厂仅用时5年就年销过亿，且从2013年开始，每年销售额保持50%的增长速度。
这家代工厂的名字叫做上海宜侬生物科技有限公司（以下简称“宜侬”）。目前，宜侬已入驻品观找工厂，感兴趣的品牌商、零售商、电商等行业朋友，可以进入宜侬找工厂主页，如果有合作意向，可召唤小参谋，告诉我们您的需求，我们将帮助您进行对接。
自然堂/科丝美诗前高管来做代工
事实上，在宜侬总经理苗锋全面接手工厂之前，它还有一段短暂的历史。
2006年，宜侬在上海奉贤区金汇镇工业区内建立起一座占地面积8000平方米的工厂；创建初期工厂的实力就不可小觑：拥有7条自动化流水线，员工人数超过100人。
2008年，国内化妆品行业领头羊伽蓝集团的自然堂品牌，将部分产品委托宜侬生产；凭借严格的质量控制，宜侬给自然堂生产出货100多万件。
不过，宜侬在前期发展过程中主要以“粗放型的加工”为主，直到2013年苗锋接手才迎来增长爆发期。
2013年，在科丝美诗、自然堂等知名企业任职过的苗锋，因个人职业发展问题，离职创业，出资接手宜侬工厂，并出任总经理一职。深谙行业的他立即开始大刀阔斧地转型，“从oem向odm/obm化妆品生产企业转型，为各渠道客户提供优质产品和服务。”
与苗锋一起出来创业的，还有部分科丝美诗原来的研发骨干，例如记者采访的宜侬研发负责人董长青，他曾在科丝美诗做到了护理品类研发者管理层的最高职位。彼时苗锋带领着一批实力强劲的研发人员组建起宜侬新团队，也正是这个团队实力令客户群迅猛增长，首年（即2013年）就突破了1000万销售额。
此后，因为生产实力的扩大，宜侬的合作客户也从1、2个逐渐增加到如今的60多个，其中不乏自然堂、百雀羚、韩束等国内一线品牌。
也正是从2013年开始，宜侬销售额每年保持50%的增长，2013年达到1000多万元，2015年已经做到5000多万元，2017年宜侬销售额已经过亿。
发展起于英树 微商客户占比40%
事实上，宜侬在短短5年发展成年销过亿的代工厂背后，一个重要原因是它对品牌客户需求点的把握。
以宜侬与英树的合作为例，2014年正值微商之火愈演愈烈之际，不少品牌靠微商赚了盆满钵满，彼时恰逢2013年成立品牌、在微商渠道风生水起的英树找上门来，双方一拍即合达成合作。
伴随着英树的发展壮大，宜侬得以一起成长起来，这也让宜侬从上至下都明白一个道理：“只有品牌发展的好，代工厂才能更好。”2015年，随着英树开出第一家线下实体店，面对客户提出的新产品需求，宜侬研发团队发现：客户渠道模式不同对产品的关注点也不同。
“微商渠道的品牌对产品的外观、第一触感要求更高；电商渠道的品牌和消费者的沟通没那么直接，它们更要求产品品质和功效，强调产品的复购。”董长青表示，“而线下渠道基本和消费者是面对面的，产品理念能够很好的传递给消费者，所以针对线下渠道的产品研发会更注重产品的持续性，即产品系列，例如护肤套系从前到后的延续性、以及长期使用的效果等。”
面对这样的需求差异，宜侬在研发微商和电商渠道的产品时，就会将开发产品的重心倾向于包装设计、产品技型以及体验感，而电商渠道会更侧重“使用一次的效果”、“产品见效速度”、“活性成分浓度”等。
值得一提的是，也正是基于对不同渠道产品特点的研究，宜侬在线下渠道吸引了知名连锁美林美妆与其合作，并进而发现终端连锁店对“自有产品”的需求。对此，宜侬还专门成立“为终端连锁店打造品牌”的“梦工厂”项目，为终端化妆品店客户服务。
目前，上海宜侬所服务的客户，微商占到40%；传统电商，类似天猫淘宝等占比30%；线下如丝芙兰、屈臣氏、百强连锁等则达到30%。
当然，宜侬对客户需求的满足不止于此。“近两年包括英树在内的合作品牌对进口背书有要求，这对我们来说也是一个机会。”董长青告诉记者。基于不同国家法规和人群使用习惯的差异，宜侬和日本、韩国、法国的一些研发机构合作，共同开发产品配方，开发出最适合中国消费者的产品。“最后产品在国外生产，以进口的形式进入中国市场。”
“研发企业的竞争核心一个是研发，另一个就是服务，现在基本上很多工厂都在做odm，但竞争力就表现在研发速度能否跟上市场需求，以及对客户前期和后期的服务。”董长青表示。
去年研发投入500万 彩妆是重点品类
当然，一个化妆品代工企业想要发展，最重要的依旧是技术研发和创新。近年来，宜侬从外部和内部同时提高工厂生产实力。
2015年，宜侬与法国“化妆品谷”建立联系，与拥有超强技术研发团队的法国aycc公司签订合作协议，在香水、护肤品领域进行技术交流及生产合作，共同开发迎合中国市场的产品。在国内，宜侬也和上海交通大学芳香研究院、山东大学应用化工院有着紧密的合作。
而在内部技术实力提升上，宜侬目前配备了30人左右的研发团队，且人员均有国内外知名品牌公司研发经验；更为关键的是，宜侬对于研发更有实打实的资金投入，每年研发投入300万元，去年更是投入了500万元，用于包括研发人员工资、样品购买、原料筛选以及市场调研考察等方面。
“宜侬首先要保证每年新品研发，主动向客户推出成系列新品；其次工厂有专人负责收集行业信息动态，包括产品原料、法律法规等，制定市场规划，“工程师团队呈阶梯式分布，再配合成品开发部，赋予这些产品价值，形成工厂整体的系统运转。”董长青告诉记者。
除了研发实力以外，宜侬也更注重对研发趋势的把握。此前，宜侬一直专注于中高端护肤品代加工，“熬夜系列、安瓶肌底液、玫瑰花水面膜”等都是公司的明星产品；而董长青透露，公司接下来的研发重点是彩妆品类。
“开拓彩妆市场是紧跟趋势的判断。”董长青提到，“从2013年开始，公司彩妆业务量扩大的趋势越来越明显。”
基于此，2017年宜侬斥资3000万元新投资一个专业彩妆代加工厂，新工厂租赁了占地20000平方米的厂房，新工厂计划增加6条生产线，规划全系列彩妆品类，产品涵盖眼部、唇部、脸部的各类彩妆，预计年产彩妆达1000多万支。而在新工厂完全投产后，宜侬生产线将达到12条。
“投资新的专业彩妆工厂，一方面能够保证生产上的质量，另一方面能够拓宽彩妆产能，开拓海外市场。”董长青表示。
本文作者：石钰
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