市场竞争的焦点
纸箱行业市场竞争的焦点是质量、创新、服务三大要素。质量是重点，创新是关键，服务是诚信，企业胜败取决于此。
在市场竞争中首当其冲的是产品质量，质量在竞争中占首要地位，是立足市场之本，质量过硬才能求得市场、求得生存、求得发展。近几年来，上海纸箱行业中有一定规模的企业领导极为重视产品质量，向全体员工宣传质量意识，普遍进行技术质量培训，健全质量管理体系和质量检测室、技术质量管理中心，配备质量管理人员，积极参与纸箱行业质量评比。如上海胜柏、华励是上海纸箱行业中的著名企业，每次质量评比都获得最佳优秀质量奖，被上海市包协纸委会评为质量信得过企业。这次长三角“东方之星”质量评比中，上海胜柏、华励荣获金奖，荣获金奖的还有汇联，这些企业由于产品质量好，所以所占市场份额也大，业务饱满。去年胜柏销售达到1.8亿元，华励销售达到2.4 亿元。
市场竞争在包装质量的前提下就是价格竞争，价格也是用户比较敏感的，但是质量与价格是辩证的关系，应该是优质优价。优质低价是骗人的谎言，任何企业的开办，首要是赚钱，要有利润。至于利润多少，在于产品结构和产品质量，纸箱行业本身是薄利销售，提倡优质薄利多销原则，而决不能以低价手段，偷工减料，降低用纸等级，减低纸克重等来降低产品质量欺骗客户。这样既损害自己的名誉，又损害客户的利益，害人害己，身败名裂，最终被市场淘汰。
市场竞争在保证优质、适价的前提下，不能老面孔同市场见面，必须进行技术、工艺、产品创新，特别是推出新的产品，以适应市场需求，以创新为新的增长点，提高产品的价值。从目前行业创新方面归纳为几个方面。
一是开发新产品扩大销售市场。门类齐全的包装企业如上海胜柏、上海新庆等企业以纸箱为主，发展泡沫塑料缠绕模、纸浆模、淀粉基模、纸角条、纸管、超市货架等产品，为用户配套服务，求得市场。上海外贸界龙彩印厂等企业的纸质玩具、超市货架、广告牌、办公用具等新产品，特别是纸质玩具，深受国外用户的青睐，出口多个国家。
二是以瓦楞纸板为主推出新产品。如上海新通联利用瓦楞纸板生产出口底托盘替代木托盘，还可利用部分坏片。上海华励近期设计的瓦楞纸玩具拼插恐龙、蜜蜂玩具，也将推向市场。三是在瓦楞纸箱发展基础上，以水性印刷定位，再发展胶印彩色纸箱、纸盒，为用户配套彩印印面和内装彩印纸盒。如上海定胜、华励进口胶印设备，适应了新的需求。
第三要素是为客户诚信服务，这也是相当重要的，也是市场竞争的关键。因为纸箱行业本身是为客户产品配套服务的，所以，要牢固树立想客户所想，为客户所为，急客户所急的指导思想。不仅是按质按量按时交货，还必须体现售前售中售后服务。售前根据客户订货单的图案、规格、重量，提供设计打样，合理选用原纸级别、克重、配料，尽可能为客户降低包装成本。有的客户下订单后要求一两天内交货，这就必须及时调整生产计划，应急插单，组织员工应急加班。售后定期走访客户，听取意见，反馈信息，改进工作。目前许多外商客户没有纸箱仓库，纸箱企业要为客户设立存放仓库，一个电话或一个传真，必须按时按量送货上门，甚至半夜也要送货。有些企业建立24 小时为客户送货的机制，这样虽然有一定难度，但必须要做到。这也是市场竞争的一个重要手段，如果忽视这一服务，订单很可能跑到其它纸箱企业去了。
“十一五”时期纸箱行业发展趋势
世博会和奥运会在上海和北京召开，为瓦楞纸箱行业发展带来新的机遇，大量外企进入上海市场，必然带来产品包装的更大发展，而且瓦楞纸箱属于绿色环保产品，前途无量。预计，近十年纸箱行业将是持续发展的趋势，递增速度必定会超过国民经济增长速度。一是加快中高档纸箱、纸盒的发展，重点发展低克重、高强度、轻量化的中高档瓦楞纸箱、纸盒产品，推广微细瓦楞纸箱，确保增强抗压强度和节约原纸，降低生产成本，这项工作必须要求造纸企业和纸箱机械企业密切配合。
二是发展柔性多色网点水性印刷模切成型纸箱，达到图案清晰、美观、真实感强，为国内外名、特、优产品和出口产品服务，网线从40 线－60 线逐步提高到60 线－90 线。
三是运输包装逐步走向运输包装和销售包装相结合，以发展销售包装为主体，实现内外包装一体化，主要产品向标准化、系列化、多品种、多基材、多用途方向发展。
四是重点发展微细瓦楞纸箱、纸盒和异型纸箱、纸盒，同国际上流行的微型和异型接轨，实现轻量化、节约原纸、降低成本的目标。
五是在瓦楞纸箱基础上逐步发展技术产品创新，发展纸质超市货架、纸质玩具、纸质办公用品、蜂窝纸板等新产品。
要达到上述方向和目标，必须与造纸、机械有关行业密切配合进行技术改造，这是主要方面。一是造纸企业必须为纸箱行业生产高质量、高强度、低克重的牛皮箱板纸和瓦楞原纸，满足纸箱企业生产中高档产品的需求。
二是机械行业也必须为纸箱行业老线改造服务。纸箱行业在上世纪80 年代和90 年代初的国产老式瓦楞纸板机门幅小、速度慢，机械传动已不适应当前生产发展，必须进行改造更新。目前新型瓦楞纸板生产线达到宽幅、快速、多瓦楞型号、纵切薄刀片、自动接纸、自动控制湿度、自动堆板等，发展重型纸板和微型瓦楞纸板。在水性印刷开槽机方面，重点发展中高档设备，重点发展四色以上网点水性印刷。
三是设计行业和部门必须强化设计力量和功能，为用户设计新颖、创新、美观的网点图案印刷箱面、盒面图案，使水性印刷达到一流水平。（下）
转载自：中国包装报