比利时商学院dba上海班-产业地产项目招商的几种策略
开学时间：滚动开班
授课地点：杨浦区同济大学
授课方式：讲座，论坛和联谊活动
适合人群：上市公司董事、五百强企业总裁、跨国公司ceo、金融业、银行、证券界领袖，医药学领域、
授课语言：中文
学习费用：49.89万
项目介绍
united business institutes联合商学院（简称ubi），源于欧洲传承于西方学院派深厚的历史底蕴和学术基因,坐落在比利时布鲁塞尔，位于十九世纪的古老建筑群中，学校对面就是著名的皇宫高雅古典有历史感，学校总部在市区的中心交通便捷，附近就是欧盟的总部。受卢森堡教育部邀请，在卢森堡建立了校区，古堡校园如凝固了的音乐，流淌着岁月的印迹，内部配备完整的现代化教学设施，住校环境清幽神逸，学生可以静心学习耐心沉淀。
united business institutes（简称ubi）经过二十年的发展，已跃升为欧洲的商学院之一,在欧洲与imd、insead、伦敦商学院、牛津赛德学院、曼彻斯特大学等知名学府的课程齐名，并列于欧洲前十大商学院（top ten europe）；综合性肯定优于学术上在无数的大学中，持续保持教学质量与世界各地认同之领先地位，在全球商学院体系中备受尊重，学术地位举世皆知。ubi设有企业管理的本科、硕士和博士学位专业，尤以技术管理、电子商务管理、组织变革管理、商业管理沟通等见长。ubi具有极高的国际化程度，已同世界各地的七十多所高等院校建立了学术合作关系。ubi在各种国际商学院排名中位居前列，他是欧洲高层官员就职率和年薪最高的商学院，也是越南政府官员首选的国际商学院，目前在中国dba项目中是业界口碑最好的国际商学院。
ubi位于比利时首都布鲁塞尔（brussels），为一古老之十九世纪风格建筑群，却具备完整之现代化设施，位于城市中心，交通便捷，邻近有火车总站及巴士总站。学校校园之课程皆以英文为主；国际课程班之课程，则以各地语言为第二语言，如在中国地区则以中文教学。
课程的设计重点反应在现实社会中的需要考虑，学生在我们丰富的管理制度及特别的社群中能学习到从个人经验到企业组织、从沟通技巧到激励方法，无论是经济相关或其它范畴的有用知识。大多数的教授均活跃于真实的商业世界舞台及从事建教研究，他们的教学态度及角度倒更像是企业教练而非纯讲师的理论传述而已；所有的教学行为及教学质量同时亦受到校方严谨的「国际商学院教学评估」模式所监督，在每一学期末，由学生来进行评测。
为什么学dba
dba从学术上有效衔接emba教育，在知识结构上的进一步拓展与深化。
ubi-dba汇聚中国最有进取精神、最富创新精神的企业家，用自己纯粹力量研究已经不合时代发展潮流，而是需要跨界研究，同优秀的学员一起来学习，让管理者在碰撞中擦出思想火花，在砥砺中激出学术锋芒，实现企业家向学者的转型。
学什么
管理研究者维度：深度、强度、高度管理研究者摇篮：全方位的学习体验成就企业思想家：铸就深邃的思考者
向谁学
向专职教授学：导师制贯穿研究与论文写作全程；优秀学员间互相学：志同道合的学友和共同价值取向；整合优质教育资源：业界领袖与同辈学习相结合过程。
和谁学
拥有商业资源的智者：深刻理解和诠释商业理念与商业智慧；有影响力的业界翘楚：定期齐聚把握先机成为终身学习伙伴；高价值人脉资源平台：是人生成功关键性力量决定你的格局
ubi-dba项目
ubi-dba项目是一个兼具研究性和应用性的博士教育项目，通过对实际的商业和管理问题进行高层次高质量的研究，学员将加深对所研究领域核心问题的理解，掌握科学可靠的研究设计、数据收集与分析的技术与方法，学会撰写符合学术规范的研究成果论文，博士研究是一个培训和练习过程，可以通过做项目、写论文等手段来完成，要获得的是一种思维三种能力一种素质，博士生教育的核心价值是培养一种科研的评判性思维，即包括对企业产生问题的批判性思维、创新性思维、严密论证思维等。培养目标为三种能力：科学质疑能力、独立研究能力、成果发表能力。但是最终素质是学术声誉的建立：学术道德、学术素养和学术贡献。
ubi-dba项目已汇聚了来自中国大陆、香港和台湾地区以及亚洲、欧洲和北美洲多个国家的学员，学员全部来自企业的最高管理层，用在职学习方式每月集中上课2天，学习期限五年，部分学员可以根据自己课题研究进度申请延长学习时间。入学后即开始两个阶段的课程学习，*一阶段以理论研究为主，要完成专题课程研究报告，第二阶段以论文研究为主，博导由ubi中国教育中心委派，教学语言可选择汉语和英语。学员将所完成的研究课题成果以论文形式提交给ubi-dba学术委员会评审，论文达到规定学术标准的学员将安排参加ubi-dba答辩，通过答辩的学员将获得ubi工商管理博士（dba）学位证书，其博士论文将收入联合商学院论文资料库备存。
ubi-dba项目特色
创新领先的管理领袖课程：
全球顶尖学府的知名学者授课，由国内外一群有声望的顶尖教授执教，承担教职担任的都是在中国或世界获得荣誉的，有影响力的博导和教授，以中文语言授课，部分外籍教授授课配同传翻译。
独特的率先创新特色：
带着研究课题走进dba课堂，在方法研究训练中对课题研究方法与策略，与导师就研究课题进行充分的探讨，论文写作与答辩的同时，也解决了企业实际面临的疑难问题。
明确企业的定位和发展思路，培养具有知识体系、思考方式和核心能力的“企业思想家”，成为企业管理思想的源泉及传递者，成为企业的精神领袖，引领企业长盛不衰。
实现管理思维模式更新转型，从线性思维到复杂思维的更新与转型；
管理自我：反思思维
管理组织：分析思维
管理环境：合作思维
管理变革：行动思维
致力于为中国培养商界大亨：
ubi毕业博士为上市公司董事、五百强企业总裁、跨国公司ceo、金融业、银行、证券界领袖，医药学领域、教育培训机构、高管层精英校友。
在未来是全球视野、享有领导者地位的企业家、银行家、金融家和投资家；
在未来籍助金融市场和金融资本做大实业的企业家、创业家；
在未来进入金融业、科技型、大健康行业拥有优异专业素养和创新能力，各领域的高级管理人才。
【学位评估标准】degree evaluation criteria
比利时联合商学院的dba课程最终以是否成功完成全部课程学习；以及是否成功完成博士论文答辩为基础进行评估。
对于每个学员的论文的评估包括一个口头的答辩；答辩现场将有一位相应论文论题领域的专家作为外来评估员进行考核。
【学制】duration
学制18～36个月。为了确保教学质量，我们始终坚持合理的课程安排。每个月利用两至三天学习，既降低了时间成本，又为在职管理者提供了一个工作、学习两不误的充电选择。
【选择的理由】reason for choice
“比利时联合商学院工商管理学博士（ubi-dba）项目”有着和其他博士课程同等的学术学位，它更类似于以研究为基础的学术资格，因此，学员们可以期望在一个令人激动并以知识和学术型研究为主要形式的学习气氛指导下，拥有一段挑战性、伸展性及需求性极强的研究经历。
不同于以往的资格 unlike previous qualification
随着管理学博士和管理类的其他博士课程的不断增多，ubi-dba课程提供了一个更尖端的、不同于以往的博士课程的教育方法，从而不断提高学员个人学养及其专业水平。
实战性的观点actual perspective
从已有的学习方法到以独立研究为主的先进的学习方法通常主要集中在学术培训上，而比利时联合商学院提供的dba课程却致力于要符合工作中管理角色对学员个人及其专业水平的需求，同时也因其出类拔萃之导师的贡献而拓展不同的管理情景。
挑战传统的管理理念 challenge the traditional management concepts
ubi-dba课程鼓励学员向现有的公认的管理知识进行挑战，我们支持学员个人针对他们企业及其管理角色去发现新的、创造性的个人回应及理解。
支持性的研究团体 supporting the research community
ubi-dba课程为学员提供了一个支持性的学习氛围，并鼓励学员、同僚与讲师之间的沟通与互动。
【dba课程的目的】objective of dba
1.帮助学员去拓展理论与实践，理解世界以及改变世界之间的关系；
2.帮助学员通过应用理论和辩论的技巧去研究他们调查所得的材料，从而提高学员的判断、远见和问题分析的能力；
3.帮助学员发展成为具有知识及个人高度适应能力的思考型从业者，进而更能协调、处理企业的变化和迷茫；
4.提高学员在学术与管理及商业团体之间有效地交流与沟通的技巧，并在两者之间起到“解释桥梁”的作用；
5.帮助学员在他们的专业和管理领域设计并实施一个相关知识范畴的研究项目。
为何你要参加ubi课程？ why should you attend ubi course?
1. ubi为全欧前十大知名商学院，学术地位崇高。
2. ubi为比利时国家最佳商学院，学术风气鼎盛。
3. ubi为高度国际化之商学院，课程前瞻领先。
4. ubi学生层面甚高且广，校友组织遍及全球，更加有利于建立高效国际人际资源，扩大商机与职业发展平台。
5. ubi为专注于商学院商管课程之专业学院。
6. ubi教授群绝大多数来自产业精英，学养经验具丰。
7. ubi设施完善、环境绝佳，生活质量高居全欧*一。
8. ubi特重“跨国文化管理”及“外交游说”项目举世闻名。
9. ubi毕业之就业率高，企业争相聘请。
10.ubi同意以第二外国语为教学语言。
产业地产项目招商，群雄割据。如何打赢这场战役，前瞻产业研究院总结以下三大策略。
1、人海战
简单来讲，产业地产项目招商现在基本上分为三个派系，*一种就是以上案例所运用的“人海战”，即销售型房企向写字楼房企转型，用营销项目的概念去做包装和预算，求快速回笼资金，不关心产业招商。
2、人盯人战略
第二种则是政府的传统的招商模式，也叫“人盯人战略”，在国企和开发区最为多见。这样的模式下，在锁定一个企业后去和其对接，用政策、产业的逻辑去吸引企业，招一个企业会投入巨大的时间成本和精力，对于企业的评估不是支付租金的能力，而是税收、产值、产业导向、是否五百强等等这些带有浓厚政策导向性的指标。这种模式相对营销开销便宜，但人力投入巨大，信息渠道相对单一。
一个是push，夸张的包装项目，然而企业客户不一定能够接收到信息，或者根本不关心又不相信这些宣传信息。另一个是pull，没有任何广告和包装宣传，物业载体本身也不见得好，但在拜访企业过程中利用一切政策优惠和政府手段把企业拉进来，在这种情况下，企业可能并不满意物业本身，但对这些优惠政策往往也无力抗拒。
3、完全商业化
除此之外，第三种则是完全的商业化，是传统的写字楼租赁和大型标的销售模式，在租赁型的写字楼中最多见。一般以中介渠道为主，人员投入不会特别大。这种模式下资产管理的元素最受重视，比如租赁结构、租金稳定性、包括未来的增长空间等。但也正是因为比较市场化，这种模式可能会忽略产业与政府的影响和互动。
我们认为产业地产项目的招商应该是以上三种派系的综合。
当然几种模式之间本来是没有冲突，但是这三种派系或者方法中，我们要如何选择?三种方法是以3：3：4的比例达到平衡，还是8：1：1?这就要回过头来分析你的核心竞争力到底是什么?
在一线城市，以上海为例，模式三应该占60%，因为市场供需较平衡，政策主导招商不是特别明显，最后项目还是会招来大企业的购买或者租赁自用，以大客户为主要目标，然后通过20%的政府渠道，和20%的传统营销包装的手段是比较有效的。
二线城市的案例中，政府招商模式可能会占60%，另外两者分别是20%。因为一线城市通过资产结构的努力可以看到明显的价值增值，三五年的租金可以大幅度上升，而二线城市的普遍供过于求，情况则完全不一样，所以做法也会不同;相比较而言，二线城市的政策导向性还是较为显着。此外，和一线城市的较高收益率不同的是，二线城市的收益增长较为缓慢，所以二线城市的重点应该放在求稳上面，比如十年周期取得一个缓慢但稳定的增长，留住客户不流失。
三种方法如果做到完全的平衡是最好的，但是这非常考验一个开发商的本质和操盘能力，由于开发商的基因不同，过分倚重某一种方式也会导致一些后遗症。
过分包装宣传，短期内看不到资金回笼，整个项目的节奏往往会因为自认为判断错误而断裂。
太过依赖政府的招商模式，会导致自己从租金到售价都做了很大的让利，对产业地产的资产层价值本身非常不利。单纯地当作商业地产产品而不顾包装，也很难做出真正的产业结构。我们建议多花一点点精力去打开渠道，去做更靠近写字楼租赁的模式。
产业地产和写字楼还是有差异，写字楼甚至不需要考虑政府因素，20%包装，80%中间渠道。所以相比较来说，产业地产讲究的还是三者间的平衡，如何打一套漂亮的“组合拳”?
看更长远的未来，政府会陆续退出市场，通过自己的手段去调整经济结构，不会把所有压力放在地产开发商身上，也就是说依靠政府的传统招商模式会日渐萎缩。所以在这套组合拳中寻找平衡时，我们建议多花一点精力去打开渠道，去做更靠近写字楼租赁的模式，这也就意味着更加的市场化，以中介渠道的覆盖为主，不做过多的人员投入和营销包装，而在营运管理、租赁结构和增长空间上着力。
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安老师
广元西路55号