年末岁尾，元旦将至。一场全网营销大战已然开启，品牌们也都忙着使出看家本领，大展身手。提前布局新年营销入口，期望在巨大注意力经济中分得一杯羹。
而作为“流量洪流”的集中地，近两年“下沉市场”一直是各大电商品牌竞逐的高地。如何提前洞悉营销玩法，提前布局抢先占据流量传播势能，成为决定这一波营销成败的关键。
借此，在跨年夜来临之际，聚划算立足平台大牌折扣心智，联合四台一网共同发声，将打造聚划算独立全新大ip——2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜。聚合上百位嘉宾的百亿补贴体验团，以“上淘宝，认准聚划算百亿补贴，全网低价天天有”为传播主题，陪消费者在跨年的24小时里接力秒杀全域大牌折扣好货。百亿补贴体验团所集结的声量与话题，势必在一片浮躁的品牌声浪中突颖而出，助力聚划算效应在全域市场渗透。
1、
聚合“百亿补贴体验团”势能全面发声
全域覆盖实现传播升级斩获注意力
在品牌的营销层面，聚划算向来高举高打，创新力十足。从目前的透露的信息来看，在这波跨年campaign中，聚划算集合了娱乐、时尚、科技、媒体等多领域全网kol组成超强百亿补贴体验团，众多kol齐聚为聚划算百亿补贴跨年夜造势助力，实力“解锁”跨年新姿势。
借此，聚划算发挥品牌自身影响力与kol效应，点燃粉丝热情，以各垂直领域kol势能号召更多人加入到百亿补贴话题的讨论中来，形成统一的品牌攻势。
品牌营销除了单点传播外，更需要的是矩阵式的传播，才能塑造更强大的传播声量。因此，在传播渠道上，聚划算以矩阵式的传播，实现全域覆盖。
据了解，此次聚划算以“百亿补贴体验团”为中心点，还将联动微博、微信、抖音以及众多网络媒体等全面加入，让传播扩散，以期卷入更多不同圈层的用户。通过全网霸屏联动，与“百亿补贴体验团”深度串联，势必形成极强的传播力。
在我看来，通过品牌“百亿补贴体验团”这一特色内容的搭建，聚划算给用户架构了一个传递“百亿补贴”的话题空间，不仅让消费者可以获得正品低价好货，更强化了品牌与消费者之间的价值纽带，让“上淘宝，认准聚划算百亿补贴，全网低价天天有”的传播主张在消费者圈层得到递进式的传播渗透。
可以说，结合百亿补贴体验团、微博话题、微信、抖音等多种方式和渠道助力，聚划算打出的这一套营销组合拳，立足“百亿补贴体验团”所打造的传播场域，将让“百亿补贴”实现传播层面的多点触达。以不同的传播内容和渠道，开启不同的价值触点，使这波营销更全面的触达潜在目标用户。
2、
立足“真·百亿补贴”
以常态化“真”补贴击穿消费者心智
补贴在中国互联网上是屡见不鲜，前有滴滴、快滴一天烧5000万，后有饿了么、美团城市大战。“百亿补贴”已经不再新鲜。但随着流量见顶，获客成本的攀升，各种打着“补贴”旗号的套路玩法层出不穷。对于用户来说，抢购难度不小，颇有制造“营销噱头”的嫌疑。
与其它电商平台的套路玩法不同，背靠阿里，并且拥有成熟的盈利模式和资金，聚划算的“百亿补贴”对消费者来说更有吸引力。
拿拼多多来说，其持续性亏钱补贴导致亏损不断扩大。如此亏损，拼多多补贴模式能否持续下去让人质疑。聚划算此次带着“百亿补贴”前来，大有改换格局的意思。
虽然都是“百亿补贴”，但就二者对下沉市场的发展路径来说，同是下沉，拼多多的本质是用户的下沉，以便宜的商品满足下沉用户的基本需求，服务于下沉用户；而聚划算可以说是品牌的下沉，百亿补贴主打省钱的品牌商品来满足下沉市场用户的品质需求，通过品牌将服务延伸至下沉市场。
因此在我看来，聚划算的下沉逻辑和路径显然更符合当下消费升级的大趋势。
其实，早在今年双12期间，聚划算就上线了“百亿补贴”会场。一经上线，便受到了消费者热情追捧，双12当天访问人次超过500万。这即从侧面反映了聚划算百亿补贴的巨大吸引力，也反映出用户品质生活需求的旺盛。
此外，阿里巴巴聚划算事业部总经理刘博表示，“我们的百亿补贴是真金白银补贴，让聚划算上的品牌正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品，买得放心，买得舒心，绝对不会有‘砍单’这样影响消费体验的情况发生。”
其诚意可见一斑。
而拼多多的“看家本领”就是砍价，相较于聚划算通过百亿级别的真金白银补贴，直接获得正品低价商品的策略模式。二者就用户体验来说，聚划算显然更胜一筹。
可以看到，真诚不仅能直击人心，也是唯一奏效的营销“捷径”。借助不玩套路的“真”补贴，聚划算“百亿补贴”势必会成功突破单向传递的沟通模式，让品牌与目标群体之间的沟通变成一场双向的抵达。
诚然，当我们衡量一个品牌的价值时，首先要看到的就是其能为用户解决怎样的实际问题。在“百亿补贴”的跑道上，聚划算可谓自成一派，凭借真实不玩套路的补贴占据大众注意力，与其它电商平台形成有效区隔，从而展示平台自身的多元价值。
这也让品牌的系列营销动作颇具成效，通过百亿级别的真金白银补贴，深入到用户群体的消费语境之中，建立起“正品低价”与“聚划算”之间的关系联结，让消费者实现可靠品质与实惠价格兼得的同时，也让聚划算“正品低价”的品牌心智深入人心。
“货真价实”的百亿补贴之外，聚划算百亿补贴的舆论阵容同样强大，除了超强百亿补贴体验团，2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜还将深度联合江苏卫视、北京卫视、黑龙江卫视、河北卫视、b站“四台一网”共同发声，邀请众多明星站台送福利，借助明星的影响力，让明星成为品牌媒介，实现“明星+品牌+粉丝”的声量共振。
3、
深度聚焦下沉市场
聚划算探索“增量”新路径
从新零售到下沉市场，本质都是为了获取更多的用户。现如今，一二线城市的线上市场基本已经处于饱和的状态，无论是客单价还是新用户的增速上，都几乎达到了瓶颈。相比较下，四五线下级城市由于此前的针对性较弱，还有很大的发展空间。
数据显示，今年双12当天，在三线城市及以下的下沉市场，聚划算的同比成交增速达41%。在这样深度和广度的精准挖掘中，淘宝天猫新增用户过去两年超过2亿，其中70%以上来自下沉市场。
于阿里而言，聚划算在业务逻辑上最符合下沉市场的定位，因此我们就看到了今天聚划算一片热火朝天的景象。
众所周知，在下沉市场价格是第一战斗力，但这种情况下很难保证货品的品质。而拥有阿里背书，并有天猫超市、天猫国际业务参加，聚划算能最大程度保障消费者的消费体验。换句话说，就是价格下沉，但品质不打折。这也是以拼多多为代表的其它电商平台很难做到的。
此番聚划算实施百亿补贴，不但打开了其与消费者沟通的窗口，也成为观察聚划算战略和战绩的窗口，无疑是其狙击下沉市场的又一重要动作。
据悉，聚划算后续还会进一步加大补贴力度，使“百亿补贴”常态化运作，让更多的消费者享受到低价的品质正品。
这无疑能够最大限度地凸显聚划算的正品低价心智和价格竞争力，有助于聚划算进一步提升消费者黏性，对于老客户来说则能够提高留存及激活消费，并且持续提高拉新能力，增强其在下沉市场的竞争优势，带动“新消费”的浪潮。
结语：
今年3月，阿里宣布全面复兴“聚划算”。我们看到，其已然成为带动下沉市场“新消费”的引擎。
此次，聚划算以“百亿补贴体验团”为营销触点，引导品牌声量发酵，这为后续实现站内营销的转化，贡献了一股营销合力。这不仅有助于形成品效合一的营销闭环，也让聚划算实现品牌资产和价值的持续累积。
可以预见的是，对于12月27日即将开启的“百亿补贴”活动以及2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜，聚划算在给消费者带来更多正品低价好物之外，更带来了更多的品牌想象空间，我们拭目以待。