美容咨询师案例对话上海美赋医美商学院
       美赋医疗美容医院的咨询室内，一位27岁的女孩正在和咨询师聊天，女孩毕业于上海交通大学，目前在一家外资网络公司工作，虽然人长得非常清秀，身材也很棒，但无奈胸部一马平川，毫无波澜，经常被闺蜜奚落为关中平原、飞机场，和男朋友在一起亲热的时候，也常被男友戏称为旺仔小馒头。有一次，男友又在取笑她，张婷一气之下说到，我是平胸我骄傲，我为国家省布料，怎么地吧？没想到男友却说，但是你浪费了国家的海绵，都说乳沟就像海绵里的水，挤挤总会有的，但你这属于塔克拉玛干沙漠里的海绵，再怎么挤都没用，一句话差点把她气背过去。说实在话，长这么大，什么所谓的人间胸器、美丽的乳沟，都与自己无缘，本来也觉得无所谓，但没想到平胸却成为了男友和她分手的理由，取代她的是一个大胸妹，是公司新来的实习生，前凸后翘，十足风骚。真的搞不懂，难道胸对男人来说就那么重要吗？一段的时间的悲痛、失落、伤心之后，张婷婷决定要改变自己！美容咨询师案例对话上海美赋医美商学院
       咨询：您要是想做的话，我今天就给你便宜一些，刚好我们这段时间在搞活动，能给你省下不少钱呢？（优惠、打折是最后的成交催化剂，而不可以上来就滥用，接诊就优惠，以后永远没有大单子，以优惠而来的顾客，最终会因优惠而去。）
       顾客：那我的情况，你看要是做下来的话，大概需要多少钱呢？我不计划投入太多，你别给我报的太高了！差不多就行！（顾客跟你讨论价格，你就要跟顾客讨论价值，价值到位，才能消费，学会塑造价值是高级咨询师和初级咨询师的重要区别。）
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       咨询：恩，我知道，是这样的，不同的人情况不同，所用产品材料不同，需要根据情况来定。我不能马上给您定下价格，得让医生给您看看之后再做决定。至于价格吗好说，肯定不会要贵您的，一定给您最便宜的。你放心吧！我先带你去找医生，让他给你看看，用什么假体，用什么品牌的。（连哄带忽悠的模式，很难获得顾客对你的尊重，一旦顾客不尊重你，就会陷入价格争论当中，而且成交的几率也会快速降低，所以专家才是赢家。）
       顾客：哦，你先大概给我说下呗，我好心里能有个准备呀！（顾客非常害怕你在价格方面忽悠她，到了医院又变卦，所以才要问清楚。）
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       咨询：这个你让我怎么跟你说呢？医生还没有见你的情况呢？我们从1万到15万都有，价格是不等的，看你做什么品牌的？（报价的基本原则是信任没有不报价，价值没塑不报价，专业不讲不报价，在没有充分体现你的专业性，没有建立信任和塑造价值的时候进行报价，通常都很难获得认同。）
       顾客：怎么差距会这么大呢？是不是便宜的不好，对身体不好，以后会影响生孩吗？（报价差距过大，让顾客心里没谱，很难建立对你的信任。）
       咨询：肯定是价格越贵的越好了，不论是从手感、形态、安全，还是从维持时间，人体兼容性等方面都是有很大差异性的。（一心想成交，往往成交不了，必须学会以退为进的策略，千万不要让顾客看出来你就是想赚她的钱，而却毫无原则和医德。）美容咨询师案例对话上海美赋医美商学院
       顾客：那怎么会差距那么大呢？到底好在了哪里？会差十几万？（此时顾客已经对你完全不相信了，感觉你就是想赚钱，所以顾客往往不怕你考虑自己的利益，她最害怕你不考虑她的利益，一旦让顾客感到你就是想赚钱，想成交，而却丝毫不为她考虑，那成交基本就没戏了。）
       咨询：刚才不是跟你说了吗？各方面都有很大差异的，十几万的都算是便宜的了，还有顾客做个胸都要100多万，做出来的效果绝对不是普通胸所能比的，根本不是一个级别和档次的，建议你做最好的。（价格的差异绝对不是全部体现在效果上，这样讲会让顾客在术后产生巨大的落差，因为整容价格因素里面更重要的安全和保障，大医院能保障你的安全，好医生能保障你的效果，如果把价格贵全部放在效果上，会大幅度提升顾客的期望值，而实际上，10万和100万产生的效果绝对不会相差十倍。）美容咨询师案例对话上海美赋医美商学院
       顾客：哦，那都什么牌子的会比较好？便宜的最低要多少钱？便宜的做出来真的效果很差吗？（因为你没有能够在专业上打动顾客，所以顾客注意力还是集中在价格上，并且对便宜的有所担心。）
       咨询：也不是效果很差，只是没有贵的效果好而已，跟你买个奥迪和买个玛莎拉蒂一样，不是一个级别和档次，当然效果也是不一样的。但并不是说奥迪就不能开，一样的道理，我们常用的品牌有娜高、曼托、娜绮丽、妙桃、麦格等等，都非常不错的。（没有获得顾客的需求，对顾客背景不了解，盲目的进行产品推介和无效营销，这样说的再天花乱坠，也难以获得成交，还是那句话，不懂顾客心，说破都无功。）
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       顾客：哪差不多