做医美行业怎么样?上海美赋医美商学院
在过去几年中，我们看到了医美行业的快速发展，乃至于在北京二环边的一条街上，竟然相隔不到2公里就会有一家医美机构及诊所的出现。
如沐春风的医美行业，未来的发展以及目前遇到的问题到底在哪里？满大街的医美诊所，真的盈利么？都是有资质的医美机构么？都是有执照的医生在上岗么？
一、未来的趋势
2017年7月，德勤在中国医疗美容市场分析中说到，随着经济基础的提升和审美的提升，大众对美的追求使整形美容的需求与日俱增，医疗美容行业成为消费热点。随着医疗技术的发展， 更安全的医美疗程和更显著的效果也吸引了更多消费者。随着医美行业需求快速增长，资本涌入医美行业，民营和中外合资医美机构应运而生，加剧行业竞争。医美行业环境将会愈加成熟，并在未来快速发展。
1.医美机构企业之间的并购重组
我们也看到，今年很多上市公司，开始全方面的布局了医美行业，恒大地产在天津建立了恒大大健康产业集团其中布局医疗美容；复兴收够北京丽都医疗美容机构，丽都上市；苏宁环球宣布与韩国id集团及更美app签署合作协议，出资1.34亿投资国内最具影响力的医美o2o公司更美互动，并借此整合线上及线下渠道，以医疗美容为突破口，切入大健康产业；田永成医疗美容机构登录新三板，开始并购医生创业诊所；做医美行业怎么样?上海美赋医美商学院
从目前来看，医美机构通过大的并购方式，让实力和公司市值整体增加，但营收是否能做到预期，有待让时间和市场来检验。
但风起云涌的医美行业，女魔头看来，行业处于发展初级阶段，用户也处于一个基础受教育阶段。
未来趋势的判断是没有错的，一定会在几年内成为爆发式增长。
2.医美级别的产品更求品质
行业热点：以玻尿酸及肉毒素注射为主的非手术治疗安全性高、效果即时且显著，是市场上最热门的医美项目，预计市场规模将不断上升。
虽然中国地大物博，但是对药品的生产和监管，在行业发展中，国内还处于相对落后的阶段，光拿肉毒素产品来说，有正规批号的国产品牌，只有兰州衡力，而以进口的医美产品来自雀巢公司的瑞蓝产品，也是受到国家的一些管控，大批量型号的产品，未进入中国。玻尿酸的产品，国内品牌润百颜已经成为行业中的各种第一，占据了较大的市场，但是进口玻尿酸的产品质量更优化，产品价格优势等方面也对国产品牌造成了巨大的市场冲击。做医美行业怎么样?上海美赋医美商学院
但对于用户来说，更多的小中产阶级的出现，一定会追求更加高品质的产品（产品品质+品牌美誉），怎么快速提升自己产品的品质和口碑，让别人无懈可击是首要命题。
3. 医美消费更注重于”轻医美，快消费“
需求分析：成熟女性及年轻白领是医美市场的主要消费者。随着人均可支配收入的增加和大众对医美的观念转变，医美需求将不断扩张。
对于中国的一、二线城市来说，医美已经成为生活中的一部分。尤其是北上广深这类的一线城市，已经可以达到，喝个下午茶、逛个商场就顺路做个医美的情况。打玻尿酸，水光针、瘦脸针已经可以轻松完成的微整项目让女性用户迅速变美。
而从人群分布来说，第一梯队的女性，需要受教育改变观念的时间周期较长，第二梯队的年轻人群更容易接受轻医美，快消费的行为。做医美行业怎么样?上海美赋医美商学院
二、医美机构的选择
生意人和资本的抉择应该是理性的，抉择一定是作为个体的企业基于内外环境、内因外因共同作用给自己一个较为有利的结果。所以考虑何去何从之前，我们一定得先想明白自己的境遇，往往取决于以下几个因素：
1、机构在行业中所处的地位：1）公立医院整形美容科，北京八大处、北医三院，协和医院、上海九院为代表等一批公立三甲医院2）一线医美机构品牌：伊美尔、丽都、华韩等；3）医生个人创业诊所，田永成、联合丽格；4）莆田系民营机构诊所
2、项目在企业中所处的地位：每个机构都有属于自己最擅长的项目，比如有擅长做双眼皮手术、有擅长激光仪器的、有擅长手术项目的、有擅长注射项目，也有擅长做修复手术类型的。大型连锁更擅长的综合水平，这些就要求从医院环境，就诊、手术室、专业医生数量等多方面去衡量机构的实力。
3.渠道定制的不同：医美行业的发展处于初级阶段，大部分的拓客渠道，还停留早美容院升级，国家队医疗美容行业的广告的严格监管，以及百度竞价等出现的各种问题，医美行业广告营销从业人员专业性等问题的出现，会发现，每个机构对于获客渠道来说，是最大的问题。从新氧、更美的垂直app、新媒体kol大号上、以及第三方倒流平台中，各家有各家的不同的方式。做医美行业怎么样?上海美赋医美商学院
三、如何做强做大
上面唠叨了那么多， 如果你决定做医美、不转行、不放弃，我想下面的一些建议或许对你有所用处。
1、寻找你独特的品牌力
大部分机构从来没有做过自己的品牌影响力，貌似这个行业大家都爱追求的是自己的获客，只要客来，就要按下，就要快速成单，因为这个行业的确离钱很近。
而这种情况，导致了消费者无从选择什么是专业的机构，没有品牌属性的机构，如何能获取大量的精准用户？做医美行业怎么样?上海美赋医美商学院
在行业中，值得参考的是伊美尔曾经的整合营销案例，人造美女+嫣然天使基金的项目，截止到目前，貌似还没有出现更好的医美品牌传播案例。
2，医美产品更细分和场景化
大部分机构的项目产品都比较详细，双眼皮手术、鼻综合手术、注射类别等等，让消费者选择的无非是就医环境，价格的pk ，全国大大小小在册的近8000多家的医美机构，如何让自己的产品能快速直达消费者，并产生购买，对于机构来说，日常的促销手段，节庆、店庆等传统消费品行业的市场营销手段，都是值得参考的。
针对不同属性人群，设计专属产品，包装不同价格，也是一种好的方法，值得参考。在这一点的，华中地区，上海杭州的医美机构市场反应更加时尚和快捷
3. 渠道管理要方法+策略
1）为什么一定要建立渠道：通过渠道链接消费者并促成交易，渠道多种形态存在的本质是顺应消费者的消费场景多元化。媒体渠道已经要多元化，有的做品牌，有的做市场，有的一定是做转化和消费。做医美行业怎么样?上海美赋医美商学院
2）为什么渠道管理会弱化？第一，消费者的消费场景多元化了，我们看到消费者分化电商或者其他渠道上去了，消费形态正在进一步进行分化分流，线下零售业态也是在不停地分化，同样造成的局面就是业态多元化，对于机构来说，怎么提升自己我的行销能力，抓住和服务更多的人群销售是首要的关键。第二，我们又看到医美机构对于自己美学顾问管理不善，而导致美学顾问飞单，导致机构在渠道里的口碑越来越差，没有最低价只有更低价，这些问题的存在，是需要急切解决的。
3）行销能力的关键在人也在管理工具。很多医美行业的美学顾问，都是来自美容院升级，从业素质较低，在消费者进入的时候，一部分从业人员抱怨，客群不对，没钱消费，不愿意做销售，从而浪费了很多机遇；另一部分从业人员，抱着试试看的态度，开始进行销售，但医美毕竟是医疗行业，讲不清楚或者太想成交，会让消费者更加的反感。本身医美市场还处于一个被教育的过程。所以管理人，和管理事情，是同等重要的。做医美行业怎么样?上海美赋医美商学院
在目前的市场环境中，我们其实更加建议，医美品牌在运营过程中，能逐渐专业化，从品牌策略，到渠道策略都要重视，方法得当，才能让整个市场健康、良性的发展。
独特的品牌、出色的产品、有力的渠道，积极的氛围、优质的团队、有效的行动，这些都做到了，便有理由相信你会是这一轮“医美行业风口”之后最终胜出的那一位。
end
什么是美，从来没有一个确定的答案。
但如何变美，却是我们一直在致力的事情。
希望每一个想要变美的你，可以真正变美，美而不迷失；
当然也希望每一个看节目的你都可以在娱乐中习得变美真经。
时代无论怎么改变，
我们的审美不要随波逐流，
美就要美出自己的风格。
但愿随时光流逝留下的都是我们的气质。做医美行业怎么样?上海美赋医美商学院
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