自2012年以来，户外运动以及承接的载体-户外俱乐部已经彻底从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐体育活动，特别是马拉松（中国的大中城市争相举办马拉松）的报名火爆、越野赛的劲爆也带火了户外运动产业的蓬勃发展，短短数年间，上海的户外俱乐部如雨后春笋般冒出。据了解，上海市目前已经有进2000家有活跃的户外运动俱乐部（一年最少4次外出）。
从最初2002年的“带团挣领队费”，到后来的户外俱乐部借装备店“网上赚人气，网下卖装备”，因为电商冲击太大太快，户外装备用品店转型和倒闭者众，只有三夫、迪卡侬等少数实体店存活。再到如今的“抱团”和企业、单位团体联手，做拓展培训、承办大型活动，户外俱乐部在探索中不断前行。
大多数户外俱乐部一段时间后被市场无情地淘汰，也有一些强力人才对户外挚爱，因策略得当得以存活发展，从零散、自发、纯娱乐性质的小团体，逐步发展成有组织、公司化运作的商业机构，走出了一条“突围”之路。
最初靠“领队费”谋生
飞思拓创始合伙人朱总、南总告诉编辑，早在2002年时，上海就出现了第一批驴友(杭州出现驴友更早，更有组织，更有规模)。随着驴友队伍壮大，网上讨论版、bbs、户外网站、aa网站、攻略网站等也应运而生。
在上海，最爱上的“西祠胡同”、天涯等网站上，出现了一批很有影响力的户外运动讨论版。这些版里云集了不少户外运动的“先驱”和极限运动的“高手”，每当节假日前夕，版里都会广发“英雄帖”，制定出行攻略。
慢慢地，不少讨论版发展成为线下的实体俱乐部，他们租下店面或写字楼作为固定活动会所，接受驴友报名出游，从中收取人均几十元的领队费，也会不定期地举办一些驴友聚会，来吸纳人气。最高峰就在2004年---2006年，这点时间应该是盈利能力和驴友高手如云的时候，很多第一批玩的驴，创办了自己的户外俱乐部，并发展壮大。响应的商业组织层出不穷！
“但光靠领队费的收入，实在太有限，甚至不能支付俱乐部的房租。”一位曾经的户外俱乐部经营者说，选择跟户外俱乐部出去玩的基本都是年轻人，平时忙于工作，只有节假日才有时间，这也决定了他们不可能像旅行社那样“天天发团”。2006年后，最好的俱乐部一年销售额能达到600万-800万!(这是顶峰)
注册公司规范户外市场
随着户外俱乐部的人气蹿高，一些问题也不可避免地出现了。保险不规范、无法提供发票、技术路线装备不齐、服务意识不够等
“这些问题如果得不到解决，户外俱乐部很难发展壮大。”特别是户外保险，因为国外很多年的发展，户外保险非常发达，一到国内因为市场不成熟，竟然找不到专业的户外险。大多数强力驴头注册公司后，开始转型多元化发展，亲子游、纯长线、腐败游、骑行、赛事等等。
由专业化向商业化转型
2008年时发现，光靠组织户外爱好者出行，不仅客源有限，而且过度零散使得“众口难调”，不利于组织，利润薄风险大。于是，他开始把眼光放在如何拓展市场上。
如果把一个公司的员工全组织起来，带他们去山水之间吃吃农家菜，晚上围着篝火喝酒狂欢，员工放松了心情，团队也会增强凝聚力，肯定很受欢迎。几乎所有俱乐部都开了团建。决定主攻公司团队的众。
不少户外俱乐部都看到了这块市场的巨大，竞相“掘金”。由于不带客到景点消费，住宿可以扎帐篷解决（或选择住农家），一般户外俱乐部的报价都会比同等线路的旅行社低出不少，趣味性却强的许多。至于会不会和旅行社形成竞争，一位业内人士笑称大可不必担心，因为“面对的消费者不一样，喜欢跟户外俱乐部的，肯定不喜欢跟旅行社。”
作为一家发誓用新型思维、新成立的户外俱乐部而言，谈及小鱼儿俱乐部（驴友称小鱼儿户外）的未来发展时，小鱼儿的几个队长从以下几个方面畅谈了自己的想法：
小鱼儿俱乐部如何发展
1，经营场地
目前来看，俱乐部因为没有装备店、没租用办公楼，没有产生场地费用。经营场地这块儿成本在上海奇高，小鱼儿并不愿意将这块儿成本摊到参加活动的驴友身上。未来如果有合作伙伴，在不增加合作伙伴的成本基础上，可能会有个小办公点，用于周末大家聚聚。
2，涉及范围
目前来讲，装备租赁从未赚钱，因为租赁频次高，损耗很大。装备租赁不会成为俱乐部发展的主线，作为辅助的为新驴做些基础服务。
活动也主要是：登山、徒步、摄影、露营、溯溪、漂流等常规活动，众多的技术线路和极限类目暂时没有做。根据计划也是一步步根据驴友需求，在做好现有活动的基础上，拓展更多领域服务好驴友。
实体户外装备用品店，因为成本大，电商更有优势，也暂时不会考虑，跟现有门店合作会考虑。
3，经营能力
大多数有经验的驴友表示，我们的收费只能说是不亏钱或者微亏。我们活动召集能力跟大型户外俱乐部不能相比，却每次活动都做的很到位。大家觉得安全、温馨！ 在2015年下半年吸纳新的队长九洲和糖宝，2016年吸纳新的队长灰太狼和神剑后，俱乐部活动频次更多，出行人数也从十来个人，开始向20人规模甚至更多出行了。这需要不断有新鲜的队长进来，一起把俱乐部做大做好。未来2017年可能会有更多优秀的人才加入，让俱乐部发展更快，能每个月出3-5次！
4，网络发展
网络营销和推广这块儿，目前依赖于：qq同城、百度贴吧、互动吧等一些免费的平台，在后期逐步发展过程中，会增加一些户外平台的投入，吸引更多热爱户外的驴们，跟着一起嗨。 但自己坚决不会搭建任何户外平台。
5，合作联营
期待和一家做上海周边游的旅行社有深度合作的机会，因为小鱼儿暂时以华东路线为主，那么跟上海地方周边游的优质旅行社深度合作，资源互补、会员互补等化学反应就能量不错。另外，考虑跟更多的体育赛事、市内文化活动、市内趣味娱乐活动、节庆活动（油菜花节、杜鹃花节、帐篷节、露营节等）等体现户外精神，能更多元化的为驴友服务的项目方进行深度的互动和合作。也欢迎更多有想象力的组织，一起合作共赢，更好的服务上海驴们！