可以帮助客户做什么:
【1】商业模式创新、设计与优化,正确实施基于商业生态的经营战略; 【2】传统企业向新商业思维和商业模式转型; 【3】从一种模式向另一种模式(如平台模式)转型; 【4】商业合作伙伴的发展、整合与管理; 【5】业务模式与盈利模式设计; 【6】商业模式构建策略的设计与实施; 【7】商业生态系统的协同性管理; 【8】关键资源与能力的管理和强化模式设计; 【9】若干特殊问题的解决方案; 【10】企业经营体系的完整设计与建设。
智栈的核心技术观点:
生态模式必将成为而且正在成为企业经营的新范式。商业模式是这种新范式的载体。商业模式,是企业与市场及商业生态系统的关系模式,是基于商业生态的企业经营模式或业务经营模式。无论意识到与否,无论是主动还是被动、核心还是外围,越来越多的企业已身处各个维度和范围的商业生态系统之中,企业设计和经营不再仅仅是企业边界内的事。而且,可以预见,完全“自耕农”式的企业将被排除在未来的商业世界之外。
趋势的力量来自于对商业世界的重构所创造的价值,重构成为分散式增强型结构的生态系统。每个主体只做自己最擅长的事,把企业的价值性活动链条做短、做强、做到极致,其余功能由生态系统提供。企业从基于自有资源和能力的经营,走向基于生态资源和能力的经营;从短板经营,走向长板经营。基于生态系统的经营者的优势是显而易见的,在生存和进化的对比中,一棵树再大也难敌一片森林。
商业模式不是互联网模式、不是商务模式,更不是某种商业策略或技巧——尽管还有很多人这样认为,而是商业生态时代的企业事业模式。企业的商业模式通过各项功能的生态化体现,包括研发、技术应用、产品经营、服务和市场等功能,不同功能可能是分处在不同的“圈圈”之中。
每个企业需要找到自己有效的生态型生存、发展和价值形成的维度与逻辑,构建与生态系统相融的企业经营体系。商业生态模式下,企业商业模式有价值的基本类型有三种:价值基础平台模式、产品经营体模式、功能单元平台模式。“平台”和“靶向”是新商业时代两种基本的经营和战略思维。
企业商业模式的实际形态,包括企业边界,是其个性价值与市场和商业生态系统“互动”的结果,也是企业家洞见、逻辑能力,甚至个人追求的映射,具有鲜明的个案特色。商业模式内涵的任何一处不同,都可以看着是另一个商业模式,严格的说,商业模式有千万种。换一个角度,也可以说,企业商业模式设计和创新、改进的空间可以是无限的(当然,未必都是有效的)。
个性价值是各主体参与市场和商业生态系统的“门票”,也是对市场和生态系统的价值引力和控制力。个性价值管理事关对应主体在市场和商业生态系统中的地位和成就。商业模式,也可以定义为企业个性价值的经营模式。由缺乏个性价值和个性价值秩序的主体集合而成的商业生态系统,就如同没有引力的星系,必然会分崩离析,因此,个性价值管理不可或缺,而且应该先行。
传统企业,唯一的出路,也是首要的解决方案,就是向新型商业思维和商业模式转型,构建或圈建自己的商业生态系统,做好自身的加减法;拖着长长活动链条的、封闭的自我进化速度,甚至不再可能够得着新商业时代企业生存和发展的基线。