2018中国写字楼资产管理提升高级研修班
2018年6月21-22日
09:00-18:00
地点：上海
主办单位：
comin中国建筑运营管理商学院
支持机构;
creams商办楼宇资产管理系统
虽然在商业地产品类中，相较而言，写字楼算是标准化的产品，但是其资产管理想要获得更高的收益，在租赁、运营、物业等方面必须有更加专业的管理方能实现。才能在退出阶段为其大宗交易以及资产证券化打下良好的基础。
comin 中国（中国建筑运营管理商学院）联合creams商业不动产资产管理平台总结多年写字楼资产管理课程，整合业界最强讲师团队，为行业朋友推出中国写字楼资产管理及价值提升高级课程。系统性、全面性指导您如何通过资产管理促使楼宇的保值增值。
课程特色
1. 最强师资：最受学员认可，最具实战经验、顶级项目的运营管理者以及为多个写字楼操作证券化的操盘手闪亮登场
2. 课程体系和课程内容经过多次打磨和改进，理论结合实战，系统、深入了解写字楼资产管理的要点。
3. 案例分享、对抗演练、操盘手的经验与教训，课程实战性强，即学即用。
4. 师生之间更多的互动、同学之间更多的分享，大家一起共创课程，收获更大。
课程一
6 月 21 日 09:00-18:00
写字楼营销、租赁策略
及大宗交易务实
|课程提纲
一、写字楼营销租赁策略及务实
写字楼建成后，是租还是卖？是持有还是退出？如何确定写字楼具体的经营方向与策略？持有型写字楼如何展开营销及租赁工作？如何实现写字楼整体销售工作？经典案例解析。
1. 明确写字楼物业经营方向，如何制定写字楼整体经营策略?
2. 如何开展持有型写字楼的租赁工作？如何推广写字楼？如何积累和发掘客户？如何促进成交？
3. 写字楼整售策略分析以及经典成功案例分享
4. 写字楼大宗交易以及资产证券化的思考
5. 营销实战模拟及小组对抗
二、写字楼运营阶段的租赁策略
1. 优化租户结构
2. 优化租期
3. 优质租户挽留
4. 风险控制
5. 不断提升服务品质
6. 客户情感维系
7. 提高客户的满意度与忠诚度
三、优质租户引入及挽留
1. 如何识别需要挽留的优质租户
2. 挽留优质租户的重要驱动因素
3. 如何挽留优质租户
4. 在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法
四、写字楼风险类租户的把控
1. 什么样的租户列为风险类租户
2. 如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险
3. 租期内清退？租期到期后不续租？
4. 密切关注市场动态，及时调整应对策略
|讲师介绍
1
comin中国金牌讲师
北京世联明德商业管理有限公司总经理孟志昕
孟志昕拥有近20年的商业地产特别是写字楼的营销与租赁经验，是具备坚实的理论知识和丰富的实战经验的专业人才，其负责的项目包括银网中心、新保利大厦、国际投资大厦、长安兴融中心、盈创大厦、佳程广场、北京国际中心3号楼、中国电子大厦、第五广场、光耀东方广场。
2011年以来，孟志昕专注于写字楼的整售，并成功将第五广场，光耀东方广场，望京新一城等知名大厦整体出售给第三方，成交金额总计300多亿元。
|讲师介绍
comin中国专家讲师李瑾
1996年进入房地产行业（领域），曾就职于戴德梁行及仲量联行，担任北京万通时尚置业有限公司总经理。在近20年的职业生涯过程中，不仅为众多知名跨国企业提供过专业的选址服务，如kpmg、三星中国、松下电器、aia、ici、abb等，同时，也一直致力于国际化写字楼前沿发展趋势的研究，结合国际先进的运营理念及实践经验，形成了一套完善高效的运营管理体系。在担任万通时尚置业总经理期间，凭借其完善及专业的运营管理体系，使万通中心d座这栋市场评级为乙级的写字楼成为了北京cbd区域内租金收益最好的写字楼之一。
课程二
6 月 22 日 09:00-18:00
写字楼全生命周期资产
管理思维及务实
中国最大的基金公司之一平安不动产全国项目的租赁负责人，站在业主角度，切身分享资产管理视角下的租赁策略，如何确保旗下众多楼宇跑赢大势，实现现金流稳步提升。近20年企业租赁服务经验的租户代表&行业专家，站在租户角度，剖析租户选址需求，以及租户选址的关注点，并现身说法如何与客户进行换位沟通与洽谈。
|课程提纲
一、 投建管退
二、 写字楼租赁业务特点
三、 投前资管策略
四、 基本的运营认知
五、 建设期资管策略
六、 运营期
1. 案例（空间规划、现金流、机会和风险、客户甄别）
2. 筹码和渠道
3. 资管思维的物业管理
七、 退出
八、 策略性的作战（攻击、防守和反击）
九、 未来已来
1. 系统的力量
2. 未雨绸缪
十、 基于资管的思维方式
十一、 如何以租户的视角看待租赁
十二、 各类租户的选址需求分析
十三、 不同类别租户的谈判策略
十四、 未来办公发展趋势以及租户需求发展趋势研究
| 讲师介绍
comin中国金牌讲师张栋
张栋先生，现任平安不动产资产管理总经理，管理着平安集团长线投资在中国大陆15个城市中的28个写字楼项目，总建筑面积200万平方米。在此之前，张先生长期服务于港资发展商企业，上海的恒隆广场一期及瑞安的上海企业天地、上海创智天地、武汉天地和重庆天地写字楼部分均由张先生操刀租赁招商，在市场上口碑有目共睹。进入平安后直接管理中国第二高楼----深圳平安金融中心的策划租赁及运营，该项目成功的刷新了中国市场写字楼的预租租金及速度的双记录。
|讲师介绍
comin中国专家讲师魏超英
魏超英先生在上海服务戴德梁行企业服务顾问部已经超过19年，领导中国大陆18间分公司的租户代理业务。
他成功的建立和统一了中国大陆各分公司服务跨国公司的服务标准，并且将服务国际公司的理念根植于各大国内大型金融公司和发达领先国际级的中国企业在房地产服务业的发展，屡次成功为各级政府引进世界级的国际企业进入当地市场，其中包括汇丰银行南京分行的选址，雷格斯集团进入杭州下城区的选址，花旗银行进入长沙天心区，渣打银行进入南昌西湖区及呼和浩特等经典案例。
在上海及北京地区，魏超英先生也积极参与当地大型国际企业的选址服务，其中帮助渣打银行建立中国区总部大厦及后台中心，支付宝在杭州租赁整栋大厦作为其在中国区总部，帮助美国友邦保险租赁整栋大厦作为上海公司总部并取得冠名权，帮助意大利忠利保险在北京购买总部物业和雷格斯集团在2010年北京和上海地区发展10个新中心提供了高质量的房地产咨询服务。
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中国建筑运营管理商学院
联系人丨joyce zhang comin中国
creams（creams.io)，国内领先的saas模式楼宇资产管理平台，是杭州匠人网络科技有限公司通过互联网技术为资管人搭建的一套完整的商业不动产资产管理体系，助力各大业主更好的进行楼宇资产管理。
creams包含资产组合、楼宇管理、招商管理、租客管理、租赁合同、收付款、资产评估、权限管理等主要模块，能够帮助用户实现租管一体化、楼宇剖面直观查看、资产收益数据可视化，以及大数据分析资产状况等功能，帮助楼宇业主实现资产管理智能化、信息化、数据化、安全化，高效解决目前楼宇资产管理工作中存在的出错率高、效率低下、绩效反馈滞后、资产风险预警缺失、数据流失以及资产状况不清晰等问题。
目前，已有5320栋楼宇，超12236万方办公楼宇正在使用creams进行楼宇资产管理，年租金规模达到1170亿。在完成杭州、北京、上海、深圳四大直营城市拓展的基础上，2018年将新增广州、武汉、成都、重庆四个直营城市，进驻宁波、苏州、长春、济南在内的18个合伙城市，逐步推进creams楼宇资产管理体系的全国战略布局。
2018年3月，杭州匠人网络科技有限公司完成b轮亿元融资，本次投资由晨兴资本领投，迭代资本、硅谷银行跟投，资金将主要用于creams市场拓展和技术研发两方面。公司此前已完成天使轮、pre-a轮，以及a轮融资。